Çalışan

Hayalimdeki iş? Kendi Dişli Markanızı Oluşturun

Bir niş bulmak zordur, rekabet şiddetlidir ve verdiğiniz kararlarla yaşar ve ölürsünüz. Doğru kişilik için, Fitsoks Jeff Bull gibi, dünyadaki en iyi iş olabilir.

boxes-on-car

2007 yılında Jeff Bull 27 yaşındaydı ve aksiyon-spor dünyasında tomurcuklanan bir kariyere sahipti.Sörfçü Dergisi.Ancak göründüğü kadar heyecan verici, sektörde iz bırakmak isteyen Bull'a tatmin edici değildi.

Böylece, eski Nike satış gurusu Bill Flaherty ile Fitsok adlı koşu çorap markasını başlatmak için bir fırsat ortaya çıktığında, şansı atladı. Bull, “Yeni bir şeyler inşa etme fırsatı heyecan vericiydi” dedi.

Son dokuz yıl, düşündüğünden daha yalın, stresli ve daha yoğun geçti. Ama başka türlü olmayacaktı.

fitsoks

Bull ile bir dişli markası başlatmanın artıları ve eksileri - kendi patronunuz olmanın artıları ve eksileri, ne kadar büyük bir küresel durgunluk yaşlandığını ve satacak bir fikir bulmanın zorluğu hakkında konuştuk.

Başlangıç ​​yalın ve yaratıcılık (ve sabır) gerektiriyor

Bull, dış vizyondan parazit olmadan çekirdek vizyonunu sürdürmek için başladığında banka kredisi veya yatırımcı almadığını söyledi. Bu yüzden ekstra becerikli olmaları gerekiyordu. 'İlk yedi ay boyunca evlerimizde ve kafelerde buluştuk' dedi.

Büyük bir engel, markanın bir süre için bir nakliye yeri veya depo göze alamamasıydı. 'İlk depomuz Minneapolis banliyölerindeki Chanhassen Yemek Tiyatrosu'nun arkasındaki boş bir odaydı. Gönderi için kutular hazırlanıyor ve duvardan prova yapan aktör ve müzisyenleri duyabiliyorduk 'dedi.

Bir niş bulmak sadece geçmişe bakıldığında kolay görünüyor

Bu iş 101, ancak bir dişli markası başlatmak istiyorsanız, vitesinizin hiç kimsenin yapmadığı bir şey sunması gerekiyor - yeni veya gelişmiş teknoloji, öngörülemeyen kolaylık veya daha iyi bir anlaşma. İlk rotaya gitmek iş ve şans ister; o noktada etkili bir mucitsiniz. Ancak son ikisi yaratıcılık gerektiriyor.

2000'li yılların ortalarında ve bugün hala, koşu mağazaları çoğunlukla tek çiftlerde yüksek kaliteli, pahalı çoraplar sattı. Bull ve Flaherty, koşucuların çoğu kış koşusu veya özel bir yarış için bir veya iki yüksek kaliteli, yüksek teknoloji ürünü çoraplara yatırım yapabilirken, koşucuların çekmecelerini tek bir çift için 15 dolara mal olacak çoraplarla dolduracaklarını fark ettiler.

fil ayak uyku tulumu
fitsok

Aynı zamanda, 'çok paketli çoraplar kaşlarını çattı' dedi Bull. 'Daha düşük kalite ve çoğu zaman öyleydi'. Ancak Bull ve Flaherty, ipte yürümeye çalışacaklarına karar verdiler: çalışan uzman personel (ve karşılığında müşterileri) tarafından iyi karşılanacak kadar yüksek kaliteli çoraplar üretin, ancak bir Tek bir çift Smartwool veya Drymax ile aynı fiyata üç paket.

Tekerleği yeniden icat etmek zorunda değillerdi, ama yapılmayan bir şey bulmak zorundaydılar. Geçmişe bakıldığında, bu nişin doldurulması inanılmaz derecede açık görünüyor. Fakat 2000'lerin ortalarında tahıllara karşı gidiyordu.

Kendi temel değerlerinizi yaratabilirsiniz

Günümüzde, özellikle dış mekan ve dişli dünyalarında birçok marka, daha sürdürülebilir, toplum odaklı uygulamalar için 'mümkün olduğunca hızlı büyümek' yaklaşımının kasıtlı olarak kısılmasıdır. Bu, sürdürülebilir malzemeler kullanmak, yerel kaynak kullanımı, adil ticaret vb.

Bull, 'Başladığımızda kendi temel vaatlerimizi geliştirmek harikaydı: Stoklarımızda olun, zamanında gönderin ve harika müşteri hizmetleri sağlayın' dedi. 'Zaman ilerledikçe, bu vaatlere ve büyümeyle karşılığını almaya devam ediyoruz'.

Fitsok ayrıca bağımsız işletilen özel mağazalara ağırlık vermeye ve Kuzey Carolina'da bir aile işletmesi ile üretim yapmaya karar verdi. Aynı tutkuları koştular, bisiklete bindiler ve paylaştılar ve teknik ürünler oluşturma konusunda tonlarca uzmanlık sahibi oldular '' dedi. 'Bizim için sadece onlarla çalışmak kolay bir karardı'.

Başka bir deyişle, Fitsok küçük başladı ve küçük kalmaya karar verdiler.

Fitsok sponsors community running clubs, here in Minneapolis

Ancak bu değerlere bağlı kalmak zor olabilir

Kimse kim olduğunu bilmediğinde Fitsok'un küçük kalmayı taahhüt etmesi daha kolaydı.

'Zor olan şey, büyük bir maaş günü sunabilecek bir fırsatın ortaya çıkması ancak marka kişiliğimize veya temel vaatlerimize uymamasıdır' dedi. 'Büyük işler yapma şansımız vardı, ancak müşterilerimize odaklanmak için bunu geri çevirmek zorunda kaldık'.

Başka bir deyişle: 'Şeritte kalmak önemlidir, ancak büyük bir emrin geri çevrilmesinin kolay olduğunu söylersem yalan söylüyorum' diye devam etti.

Ekonomi sizin yaptığınız şeydir

2007 yılında küresel bir ekonomik erime yaklaşıyordu. Serbest piyasada grev yapmak için kötü zaman, değil mi?

Değişir. Hangi nedenle olursa olsun, çalışan endüstri 2010'ların başında, tıpkı 1980'lerin sonlarında olduğu gibi başladı.

Bull, `` Bizim için, durgunluk sırasında bir markaya başlamak iki ucu keskin bir kılıçtı '' dedi. “Birçok tüketici ve perakendeci için işler sıkıydı, ancak markamız bir başlangıç ​​olarak zorlayıcıydı. Geriye dönüp baktığımızda, kesinlikle enerjimiz ve sınırlı bütçelerimizle odaklanmamızı ve akıllı olmamızı sağladı '.

bebekler için termal pantolon

Kendiniz için çalışmanın iniş ve çıkışları var

Geminiz küçükken her dalgayı hissedersiniz. Bir markayı başlatırken ve kendiniz için çalışırken, zincirde daha büyük bir şirkette çalışmakla karşılaştırıldığında oldukça dik bir ayarlama var. `` İyi ya da kötü sonuçlar hemen hissediliyor '' dedi Bull.

Ayrıca normalde daha büyük bir şirketle gelebilecek hesapları kazanmanız gerektiğini de belirtti. Sağlık Sigortası? 401k? Bunu anlamak senin.

'Çok fazla fayda var' dedi. 'Ama tonlarca içsel ödül var'. Yani, kendi geminizin efendisi olmak, ancak denizleri kayalıktır.

Flaherty, 'Erken hatalardan erken başarılardan daha fazlasını öğrendik' dedi.

Müşterilerin iyi bir deneyim yaşamaları için yaşarsınız - ve yokken ezilmeleri.

Bir marka kurduğunuzda, yalnızca finansal olarak değil, ürünlerin kalitesi ve koşucuların, dağcıların, kampçıların vb.

smith gözlüğü satış

Müşterileriniz iyi bir deneyime sahip olduklarında, Bull bunun büyük bir onay olduğunu söyledi. Ancak kötü bir deneyim yaşadıklarında, daha kişisel bir başarısızlık gibi hissedebilirler.

Bull, 'Kimse insanları hayal kırıklığına uğratmaktan hoşlanmıyor, ama zaman zaman olması gerekiyor' dedi.

Ama bu, sorumlu olmanın işe yarayıp yaramadığı - şahsen, gemiyi düzeltebilirsiniz.

Bull, `` En iyi ittifaklarımızdan bazıları müşterileri doğru bir şekilde yaparak dövüldü '' dedi. 'En iyi markalar hata yaptıkları zaman en parlak parlıyor ve işleri düzeltmek için ekstra yol kat ediyorlar'.

Kendini satmalısın

Hikayeniz ne kadar havalı olursa olsun - muhtemelen ürününüz ne kadar iyi olursa olsun - yeterince insanın ürününüzü denemesini ve hikayenizin yayılmasına yardımcı olmasını sağlamak için çok fazla dirsek yağı oluşur.

Bull, “İleriye baktığımızda, daha küçük uzman markaların dünyanın Under Armours ve Kuzey Yüzleri ile rekabet edebilmek için yaratıcı olması gerektiğini anlıyoruz” dedi. 'Ürünümüz benzersiz, uzman ve son derece yüksek kalitede… (ama) bizim görevimiz perakendecilerin ve müşterilerin bizi bulabilmelerini sağlamak ve temel vaatlerimizi yerine getirmek.'

Dijital çağda (biraz) daha kolay

Bir markanın başlatılması, Bull'un bugün bir tuğla ve harç perakende mağazası kurmaktan daha kolay olduğunu söyledi. Sebep? İnternet.

'Bence (bugün bir marka başlatmak), özellikle doğrudan çevrimiçi satış yapıyorsanız, çok farklı bir girişimdir' dedi.